不動産売却虎の巻15 成約はタイミングが大事
しかし、売出し開始後1ヶ月以内が情報が新鮮であるため一番反応が良いいのです。また価格的にも売主様にとって好条件な場合がほとんどです。「もう少し時間をかければ高く売れるのではないか？」というお気持ちはよくわかります。しかし、購入希望の方はネット等を活用して毎日毎日、素早い情報収集を行なっておりますので、新鮮で適正な価格の情報にはとても敏感に動きます。高過ぎると興味を持たず、値段を
◎下げていく段階で新鮮さが失われるどころか売残りの悪いイメージがついてしまうと、更に安くしないと売れないということになりがちなのです。
実際には時間をかけたお客様ほど「もう値引きしてでも売ってしまいたい。早い時期に決断しておけばよかった…」と後悔されることが多いようです。
期待と不安の販売活動。営業マンのアドバイスも重要に。
