●一括査定や複数社査定はここが注意ポイント●
不動産売却で一括査定を利用するお客様が年々、多くなっています。
一括査定サイトは6～８社の査定価格を比較できるのでとても便利ですが、各社とも売却の依頼を受けたいので相場の金額を無視した高額な価格査定が急増していますので注意しましょう。
最近増えている査定価格のここに注意！
A社が5000万円の査定を出したと聞きB社はじゃあ当社は5200万円の査定をだし、次のC社はじゃあ、うちは5400万円、D社は5600万円と、データ分析や過去の事例を無視し、根拠のない金額の提示競争が増加、価格のつり上げ競争が多くなっています。
■査定価格＞実際に売れる金額は違います■➡市場相場×1.１倍以上の査定価格には注意が必要です！
＊＊高く売れる可能性・売れた事例がある物件＊＊
〇オンリーワンの魅力がある〇注文住宅の中古戸建て〇購入者の実家の隣〇運・タイミング
買主さんが中古を購入する理由ベスト3
①新築と比べて価格が安いから
②立地が良かったから
③注文住宅の中古だったから購入者が中古を買う理由
買主さんが中古を買わなかった理由
①新築と比べて割安感がなかった
②リフォームすると新築が購入できる価格と変わらない
③建物の保証がついていない
④長い目でみると新築の方が安心購入者が中古を買わない理由
出来るだけ高く売りたいのは当然ですが、不動産には相場があります。
購入者の感覚を無視した価格設定はかえって損をする可能性が・・・
冷静に考えてみましょう
出来るだけ高く売りたいのは当然ですが、不動産には相場があります。
購入者の感覚を無視した価格設定はかえって損をする可能性が・・・
冷静に考えてみましょう
売主様は高く売りたい
買主は安く買いたい
マメMEMO
最近の買主はスーモ・アットホーム・ホームズなどネットを毎日検索していますので不動産業者のプロ並みに適正価格・相場感を持っています。
物件価格が高すぎると反響や問い合わせが入ってきません。100均世代ですので不動産購入を考えている方々は安くていいものを買うことを重要視しています。
買主は相場
物件価格に敏感！
単純に高い金額で売りに出しても売れ残ってしまうだけ！
高額査定が付いた場合はその金額で売れる理由も聞いて判断しましょう
特別な物件以外で高く売れることは非常に稀です。特に今は相場感がすぐれた買主が多いため、高すぎた値段で売りに出して、ずっと売れないと「まだあの物件売れなくて残ってるよ・・・」と悪評が広まり鮮度が無くなってしまいます。
売れ残り物件のイメージがついてしまうと,物件に何か問題があるんじゃないか？という悪い印象を持たれてしまい、価格を安くしても売りづらくなってしまいます。
高く出しすぎると売れ残る可能性が！安く出しすぎて損をするのは嫌っ！
中古住宅を高く×早く売るためには販売戦略が重要となります！